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走進(jìn)建昌
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為什么高價(jià)減速電機總是比低價(jià)減速電機好？
2022-01-18 16:34
為什么高價(jià)減速電機總是比低價(jià)減速電機好？ 曾經(jīng)有個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板:市場(chǎng)上有個(gè)小工廠(chǎng)，價(jià)格很低，很難處理。我該怎么辦？老板問(wèn):既然這個(gè)工廠(chǎng)這么厲害，為什么一直是小工廠(chǎng)，我們是大工廠(chǎng)？事實(shí)上，低價(jià)通常只在市場(chǎng)上起到攪局的作用，缺乏成功和失敗。在對抗性競爭中，高價(jià)往往受到低價(jià)的干擾甚至恐懼，但低價(jià)總是無(wú)法與高價(jià)競爭，甚至在高價(jià)面前失敗。
低價(jià)的無(wú)能。無(wú)論價(jià)格如何，都需要相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)證明價(jià)格的合理性和合法性，并獲得價(jià)格認可(是否值這個(gè)價(jià)格)。但這是很多人的誤解。很多人明白，高價(jià)需要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支持，低價(jià)不需要，因為低價(jià)本身就是證明。
我們經(jīng)?？吹铰銉r(jià)上市基本失敗。所謂裸價(jià)，就是價(jià)格到底。此外，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本。裸價(jià)上市的產(chǎn)品除了上市之初可能對渠道產(chǎn)生一定影響外，基本上很難對消費者產(chǎn)生影響。
消費者的購買(mǎi)必須基于他們對產(chǎn)品的認可。這種認可來(lái)自包裝、價(jià)格、消費體驗(如品嘗、試用)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播等。產(chǎn)品上市后，除了包裝和價(jià)格認可，其他認可方式都需要一定的營(yíng)銷(xiāo)支持。